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家具企业分三等 衣柜企业如何定位发展
作者:互联网 发布于:2014/9/9 17:21:24 点击量:

        随着衣柜行业十几年发展,纵观我国家居行业现状,衣柜某些的经营者要么拔苗助长,要么用追随者的方法充当行业龙头企业。并非所有的企业都能够做大,也并非所有的企业都能够当作事业来做。从一个企业的发展历程上看,可以分为三个阶段:求生存、拥有一定市场地位、行业龙头企业。

 
  求生存的衣柜企业
  发展中的衣柜企业,要么是因为志向,要么是因为个性,或者迫于就业压力,去创办企业,自己养活自己,自己决定自己命运,自主改变自己的经济地位;或由于个人能力、志向,因为掌握某种独有的要素,去创办企业,争取有所作为。这类企业无论规模大小、素质高低、远景是否宏大,都具有共同的属性,即必须首先解决生存问题,而后解决盈利问题。能否生存,能否赚到钱,是衣柜企业经营的关键。而拔苗助长、好高骛远,是衣柜企业的天敌。
 
  在过去家居市场短缺、行业格局远未形成的背景下,衣柜企业甚至能够一夜成名,但在今天的家居市场环境下或者常态的市场环境下,衣柜企业能否获得生存能力,就是一个很大的问题。衣柜企业创始之初,必须卧薪尝胆,必须清楚地知道什么是一分辛劳一分甜,一分智慧一分所得。
 
  拥有一定市场地位的衣柜企业
  相对稳固地解决了生存和盈利能力之后的衣柜企业,会获得或快或慢的发展。其中发展较快的衣柜企业,不仅拥有稳定的营业额,而且一定会拥有一定的市场地位。其发展的必然逻辑将是成为中等规模企业。
 
  至此,衣柜企业经营的关键是,能否获得“规模经济”---一部分企业因经营得法,即规模的扩大源于正确的决策和管理,那么,随着规模的扩大,市场地位得到进一步提升,经济效益持续提高;另一部分则由于企业经营管理水平不匹配,随着规模的扩大,无论是生存能力或者是盈利能力反倒会受到更大的考验。
 
  从市场角度,则是必须对自己进行明确的市场定位。一个往往容易忽视的问题是,第一类企业并不需要进行市场定位,因为它们面对的都是关注品质和价格的大众顾客,即把性价比放在优先位置上考虑。而对家居市场进行“粗分”并非严格意义上的市场定位。而当衣柜企业达到“中等规模”之后,就必须进行市场定位,以明确自己的目标顾客,并根据目标顾客的个性化需求进行具有针对性的营销。如果仍然一味地在性价比上打转转,企业的营销就失去了方向。
 
  具有行业龙头地位的衣柜企业
  如果想要成为家居企业中的佼佼者,并能够建立超越同类企业的竞争优势,那么,它们就具备了成为家居行业龙头企业的可能。
 
  人们往往聚焦于其竞争地位和优势,忽略其必须承担的行业、市场责任。衣柜企业所以会变得平庸,甚至退出竞争,问题恰恰在于无力承担行业和市场责任。
 
  行业龙头企业既是强有力的竞争者,同时也是行业、市场的塑造者。当它们无力或者无心担任行业与市场领导责任、守护责任的话,它们就没有可能在这个位置上基业长青。
 


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